В конце октября-начале ноября в Санкт-Петербурге открылось 8 новых
салонов "Билайн". Примечательно, что 6 из них – это бывшие салоны
Tele2, из которых 5 находятся на территории метрополитена (станции
«Спортивная», «Площадь Александра Невского», «Невский проспект»,
«Лесная» и «Автово», а один – бывший центральный офис Tele2 на ул.
Маяковского, 3. Еще один салон, также ранее принадлежавший Tele2,
откроется на Садовой. Еще одна замена вывесок Tele2 на «Билайн»
произошла в Выборге.
Важно понимать, что салоны принадлежали не самим операторам, а были
открыты в качестве эксклюзивных салонов в сотрудничестве с
партнерами-дилерами, поэтому прямых сделок между Tele2 и «Билайном» не
было: один оператор решил закрыть салоны, другой воспользовался
появившейся возможностью их открыть.
«Мы провели анализ наших фирменных салонов с точки зрения качества
привлекаемых абонентов, трафика в районе их расположения и других
показателей и приняли решения о закрытии некоторых из них ввиду
недостаточной эффективности. Возможно, их новый владелец счел эти
салоны более подходящими для своей программы дистрибуции. Что касается
развития нашей розничной сети, она будет расширяться. Уже в ближайшее
время новые фирменные центры продаж и обслуживания TELE2 появятся в
более удобных для жителей города местах», - говорит Сергей Андрияшкин,
Директор по внешним связям «TELE2 Россия».
В «Билайне», в свою очередь, уверены в привлекательности новых
локаций. С этим согласны и некоторые аналитики рынка. «Метро является
одним из наиболее интересных мест для работы оператора с большим
количечеством пассажиропотока, поэтому операторы стараются обеспечить
присутствие бренда везде, где только можно: в вестибюлях, на станциях,
на выходе из переходов и даже в вагонах метрополитена. Единственным
минусом работы в метро с точки зрения привлечения новых абонентов
является то, что народ, как правило, спешит по своим делам и не всегда
готов совершить незапланированную покупку контракта, но с другой
стороны, если люди будут знать, что на каких-то станциях метро можно
заплатить за услуги без комиссии, как в большинстве терминалов,
расположенных в метро, это сможет привлечь их внимание и сказаться на
продвижении услуг оператора», - считает Денис Кусков, директор ИАА
Telecomdaily.
Дилеры согласны с позицией Tele2. "Это странное место для продаж,
хотя трафик в таких точках высокий. Какое-то количество SIM-карт там
будет продаваться", - считает президент "Евросети" Александр Малис.
|
